収益に繋がる見込み客のリサーチの重要性

シャルです。

 
収益に繋がる徹底した見込み客のリサーチは重要。

 
見込み客のリサーチを怠っては
アフィリエイトで収益をだすことはまず不可能だと思います。

 
そう思う理由は、アフィリエイトで稼ぐプロセスを
振り返ってみれば明らかです。

 
どんなアフィリエイトスタイルをとってみても
見込み客に情報発信をしているはずです。

 
ツイッターアフィリエイトであれば、「ツイート」
ブログアフィリエイトであれば、「ブログ記事」
メルマガアフィリエイトであれば、「メルマガ」

 
何をツイートすれば、収益に繋がるのか。
何を記事にすれば、収益に繋がるのか。
何をメルマガで配信すれば、収益に繋がるのか。

 
その「何」を決定付けるのが、見込み客のリサーチなわけです。

 
だからこそ、「リサーチは重要」なわけです。

 
結局、そのプロセスを飛ばしてしまうと
ツイートする内容も、記事にする内容も、メルマガで配信する内容も
何も思い浮かばないかと思います。

 
もし、書けるとしても、思い付きの話題をテーマにした内容であったり
勝手に自分が書きたいと思ったエゴに近い内容になっているかもしれません。

 
勿論、ごく一般的な日記という意味でのブログであれば
それでいいと思います。（日記とはそういうものですから。）

 
ただ、アフィリエイトで稼ぐことを考える場合は
収益につながる情報発信をしていく必要があるわけですから
予め、そんな情報を取り揃えておかなければいけません。

 
「リサーチ」という行動で、情報を仕入れて
その情報を収益につながる正しい順番で
”文章（コピー）”で見込み客に伝えていく。

 
まさに「リサーチ」は、始めの一歩なのです。

 

リサーチの具体的な方法

「リサーチの重要性」を踏まえた上で
その具体的な取り組みは、主に二つあります。

 

• 見込み客の”悩み”や”願望”を知る。
• アフィリエイト商品の”強み”を知る。

 
情報発信するテーマを決めた後、
そのテーマに関ってくる見込み客の事を知る必要があります。
（勿論、収益につなげていく為の情報収集です。）

 
何を知れば、収益につながるのかと言えば、
それが”悩み”や”願望”になるのです。

 
基本的に人間の消費活動は、欲を満たす活動でもあるので
どういう欲を満たしたいのかを知ることが
”悩み”や”願望を知ることに相当し、
それがそのまま、収益につなげていく為の情報収集になるわけです。

 
そして、そういった情報を最も効率的に集めやすいのは、
アフィリエイト商品のセールスレターを読むことだと思います。

 
例えば、私が推奨しているツイッターツール
”ツイッターブレイン”のセールスレターを見てみると
以下のような”悩み”や”願望”を知ることができるはずです。

 

• フォロワーが集まっても、「質」が低い。
• フォロワーが反応しそうなツイート文が思い浮かばない。
• フォロワー集めやツイートを自動化したい。

 
ヘッドコピーを読むだけでも、これらの”悩み”や”願望”が読み取れるはずです。

 
全て読み通すと、まだまだ沢山でてきますので
一つのセールスレターだけでも、数十個の”悩み”や”願望”が出てくるかと思います。

 
勿論、これはネットビジネス系をテーマにした見込み客を対象としているので
そういう見込み客の”悩み”や”願望”になるわけです。

 
あなたが取り扱っているテーマのセールスレターも
同じように、見込み客の”悩み”や”願望”が明示されているはずなので
是非、リサーチをするという視点で今一度読んでみることをお勧めします。

 
さて、そういう見込み客のリサーチを繰り返し行うことで
見込み客の”悩み”や”願望”がたくさん出てくると思います。

 
その”悩み”や”願望”を叶えるアフィリエイトをすることで
収益が発生するわけですから、
今度はそのアフィリエイトする商品を知ることが必要になります。

 
ただ、この段階では、見込み客のリサーチは済んでいるわけですから
アフィリエイト商品ごとに、見込み客の、どの”悩み”や”願望”が
叶えられるかを整理すればいいのです。

 
見込み客の”悩み”や”願望”を叶える＝商品の強み
ですから、この行為は「アフィリエイト商品の”強み”を知る。」になるのです。

 

総括

このようなリサーチで
自分が発信していく収益につながる情報を整理します。

 
このプロセスは、インプットに相当するので
当然の如く、何らかの媒体で情報発信という
アウトプットをしていく必要があります。

 
ただ、インプットあってのアウトプットなので
もし仮に、現段階でそのインプットができていないのであれば
今回紹介した収益に繋げていくリサーチを始めてみてください。

 
既に、そのプロセスを終えているのであれば
インプットした情報を、見込み客視点でアウトプットしてみてください。

 
その積み重ねが、収益に繋がると思います。

 
それでは、また次回。

 
シャル

 
追伸

収益に繋げていくアウトプットを実現するには
そこまでの導線作りと、質の高い導線作りを可能にする
”コピーライティング”と呼ばれるスキルが必要になります。

 
そのスキルを身に付けるために、わたしは
ミリオンライティングという教材が
非常に役に立つと思っています。

 

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